第470章 董事会（4/5还欠更）（2 / 3）

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术语。

买赠一般是指，当顾客买够多少金额后，赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式，也有可能是定制的小礼品。

而买减，就比较直接了，就是你买够多少，直接减多少钱。例如买满500块，那么买单时，直接给你减200块！

当然了，这都是噱头，最实在的应该是打折，直接在原价上打多少折扣，实实在在明明白白，这才是良心促销。不过，这种打折，要建立在不上调零售价的基础上。

现在一些电商，最常见的假促销，是先把商品的零售价调高，然后再给你打折，消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少，看到打折就兴冲冲地购买，结果就上当受骗了。

例如一件衣服，原来零售价是100元，准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天，把价格上调为200元，等到促销活动时，给你打个6折！

有些消费者一看，哎呀不错呀，还能打六折，买买买！

于是，就花了120，买了一个平时才卖100的衣服。

不要觉得这是开玩笑，这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩，线下的商场购物中心，甚至街边专卖店也经常这么做。

不过商家也有苦处，很多也是被逼的不得不这么做。

市场竞争这么激烈，别的品牌都在打折，你敢不打折？

除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促销来竞争，竞争来竞争去，就变成了恶性竞争。

你五折促销是吧，我直接四折！

你也跟着四折，那我三折！

但是商品是有成本的呀，总不能亏本卖吧，于是，这种上调价格后再打折的小花招，就被广泛使用了。

……

蔡子昂是关心销售的，作为考核他这个总经理的指标之一，销售数据也是比重最大的。

这可是牵涉到年终奖，怎么可能不上心呢。

但刘欣雅就不同了，这个女人是个比较纯粹的广告人，她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西，对于销售，她表示无所谓。

现在为了销售，要伤害到品牌，她自然不会同意。

蔡子昂是总经理，负责全局；刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大，但在这种专业领域，他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。

毕竟他只是总经理，还不是董事长。

想了好一会，蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅，只能无奈地在那份促销方案上签字，就按刘欣雅的意见来做。

送走刘欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望着远方的绿山连绵，心里有点郁闷。

自己还是总经理呢，结果被一个副总驳了面子，当然开心不起来。

不过他想了一会，也感觉到自己有点急躁了。

当初王业找他谈话，准备把总经理的担子交给他时，曾经说过，位置越高，更要看的越远。

自己现在是总经理，不是销售部经理，自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的，为了一时的销售，造成了顾客对这个品牌印象变坏，那么长远来看，是得不偿失的。

王业当初在华尚国际留下的这个高层班子，也是互相制衡的，没有谁能独大。

就像蔡子昂，他纵览全局，可以监督各个副总的工作，但他不能越权直接插手副总们部门的事情，除非这位副总，犯了严重而又明显的错误。

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