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和屈臣氏的谈判之前,刘文娟特意回鹏城请教了王业,因为这个合作关系太过重大,她担心自己掌握不好分寸。
王业只提了一点,那就是签约时间不超过两年,宁可在结算价上做一些让步,合同时间也不要太长。
听了王业的要求,刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年,但她也没有出口询问。
因为王业没有主动说,那就是有着他的考虑,自己就不要追着问,照做就是了。
与屈臣氏的这次合作洽谈,还算是比较顺利的,花之物语品牌,全面进驻屈臣氏个人护理店,当然,这个区域范围仅限在亚洲地区,内地除外。
对于花之物语这个品牌,屈臣氏也早就在关注了,特别是在香江的异军突起后,屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。
和SASA不同的是,屈臣氏选择合作品牌极其严苛,而SASA是差不多的品牌都可以进驻。
如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店,就会明显地感觉到区别。
屈臣氏店铺里,品牌不会很多,但陈列的整整齐齐,而且售卖的都是精品。
至于SASA,一般人进去会眼花缭乱,因为品牌太多了!有的店铺面积小一点的话,陈列不下那么多品牌,真的摆得就像一个杂货铺。
所以屈臣氏在选择合作品牌时,要求比较高,除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销,才会正式引进。
花之物语在内地的大获成功,引起了屈臣氏的注意,但他们还在观察,因为一时一地的火爆,还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足,屈臣氏才正式派出代表,来谈合作的事情。
因为香江这个亚洲的商业中心,竞争太激烈了!
能在这个地方,取得这么好的销售成绩,已经足以说明问题,这个品牌拿到其它亚洲国家去卖,绝对不会太差!
……
合同结算价是6折,刘文娟在这一点上没有太过讨价还价,不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时,她就明确表示了,只能签两年。
虽然不是很理解为什么只签两年,但这个也不算什么重要问题,屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌,有的还只签一年合同呢。
合同年限问题,厂家和渠道各有各的想法吧,有的厂家不愿意签太久,是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约,结果销售很差,那不是坑了自己了。
而渠道有时对厂家品牌不太信任时,也不愿意签长约。因为一旦合同签下来,哪怕这个品牌后继销售不好,那也要在店里占据宝贵的货架位置,还不能撤掉。那渠道商也是哑巴吃黄连,有苦说不出了。
至此,刘文娟的初步工作,算是顺利完成。
与此同时,时间来到了圣诞节前,浮生若梦和爱马仕的发售,也已经开始。
香江,太平山白加道16号。
许太正在家里和几个富太打牌,管家轻轻走到她的身后,递上手机,附身说道:“太太,爱马仕贵宾服务部王经理的电话。”
“王经理,我是许太,什么事呀?”许太接过电话,懒洋洋地说道。
她的牌友催促道:“快点许太,该你出牌了。”
“许太您好,您订购的爱马仕amp;amp;浮生若梦联名款套装已经送达香江,什么时候方便,我给您送过去。”王经理恭敬地说道。
许太就是心中一喜,自己心心念许久的浮生若梦!
她连忙说道:“就现在吧,我就在家里等你。”
心爱的东西马上要到手,怎么可能还有耐心再多等哪怕一天,许太迫不及待地现在就想拿到这个联名款套装。
挂断电话后,牌友好奇地问她:“爱马仕的?打电话跟你干嘛,难道有什么活动要举办?”
许太是爱马仕迷,朋友圈子里都知道。当然,也知道她是爱马仕全球最顶级的那批会员,基本上爱马仕举办什么会员活动,那必须是通知许太的。
现在听着像是爱马仕那边打过来的,牌友就好奇地问了一嘴。她们这些富太太,或许有些人不迷恋爱马仕,更喜欢LV、香奈儿什么的。
但绝对没有人讨厌爱马仕,基本上每个人都多多少少地买过爱马仕的包包,能凸显身价的铂金包,更是人手不止一个。
“呵呵,爱马仕不是推出一个限量的联名套装吗,和浮生若梦联名的,我订了一套,一会就给我送过来了。”许太随意地说道。
这一下,倒是引起几个牌友的兴趣了,她们不是爱马仕最顶级的会员,上次也没有收到浮生若梦的试用装。
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