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做联名款当然不是那么简单的事情,有很多的准备工作需要提前做。
例如爱马仕要推出一款限量包来和浮生若梦联名,那么他这款新包就要尽量包含一些浮生若梦的元素。像水晶、青花瓷、海藻图案。当然了,包上也要带上“浮生若梦”的LOGO。
同样,浮生若梦这款化妆品,在外包装上,也要带上爱马仕的LOGO。不过这个问题容易解决,用激光蚀刻在水晶盒或者青花瓷瓶上就行了。
现在是要等爱马仕这边的准备工作,而且一款新化妆品,并不是说立刻就能让顾客心甘情愿地付钱买单的。
你上来就卖那么贵,顾客虽然钱多,但人又不傻,凭什么花那么多钱买一款根本不了解的化妆品呢。
怎么办?这个问题王业早已考虑好了,试用呗!说再多,不如让客户实际体验一下来得效果好,他已经准备好了上万瓶的小瓶试用装。
需要说明的是,产品生产流程,是先由安德鲁教授的技术团队,提炼出海藻原液。然后送到魔都家化的一间化妆品生产车间,生产出成品后,再用大的容器运回哥本哈根,在当地完成封装。
而且,这种化妆品,日常保存时,最好是保持在2-5摄氏度之间,这样才能得到最好的使用效果。
当然,你也可以常温保存,但那效果会有打折。
不要嫌麻烦,想享受最好的东西,就是这么麻烦。而且,麻烦才有仪式感嘛,有了仪式感才有尊贵感,有了尊贵感才会感觉花那么多钱值了!
这就是,消费心理。
……
为了让帕特里克消除最后的疑虑,王业拉着他乘坐自己的私人飞机,从巴黎飞到哥本哈根。
在哥本哈根,王业带着他参观了女神岛,以及海藻开采的现场作业情况。
又去了哥本哈根大学,安德鲁教授的实验室,和教授进行了一番面谈。
当然,最重要的是,直接进了王宫,面见了女王,得到了玛格丽特二世的亲口承诺。
到了现在,帕特里克已经把心放到了肚子里,这浮生若梦完全没有任何问题。
原材料珍稀、效果显着、定价高昂、包装华贵、又有皇室御用这名头,和爱马仕联名简直是天作之合啊!
再次返回巴黎后,帕特里克立刻开始推动和浮生若梦的联名工作。
两个品牌的联名计划是,爱马仕专程推出一款限量手袋,和浮生若梦的产品配套出售。
当然了,这款手袋虽然不需要完全重新设计,在某一经典款的基础上加以改进就行了,但毕竟还是需要一定时间的。
所以,正式推出联名款的时间,定在了圣诞节前一天!这算是为各位尊贵的爱马仕顶级会员带来了一款圣诞礼物吧。
圣诞节距离现在还有两个月呢,这个时间当然不会闲着。要先在小范围内把浮生若梦的名气打响,不然到时冒然推出一个全新品牌,定价还那么高昂,哪怕爱马仕的那些会员再有钱,也不会轻易出手吧。
敲定了合作事宜,王业留下LISA,让她在巴黎待一段时间,专程处理联名事宜。
……
太平山白加道,地处香江繁华区,可以说是中国半山豪宅起源地。专供香江顶级富豪、政要居住。
白加道离特别行政区政府所在地不远,既能饱览维多利亚港的景色,又临近上环、中环、金钟商业区,交通方便。另一方面,半山区坐拥山景资源,植被丰富,空气新鲜,是香江市区的稀有之地。
这里的豪宅,聚集了香江最富有的那一批人,而每一栋房子,都价值惊人,成交价动辄几亿起步。
16号别墅里,许太正坐在客厅里,悠闲地喝着下午茶。
“太太,外面有个自称是爱马仕贵宾服务部的人,专程来给您送礼品。”一个佣人走进来,低声细语地说道。
“哦,是有这回事,她提前打电话说过了,请她进来吧。”许太漫不经心地说道。
不多时,一位三十出头的职业女性跟着佣人走进客厅。
“许太下午好,我给您来送礼品。”这女人面带微笑地说道。
许太可是爱马仕的忠实粉丝,基本上所有的爱马仕铂金包都收集齐全了。这种客户,当然是爱马仕公司重点关注的对象。
所以,每年都有各种各样的不公开发售的小礼品送,而这些小礼品也是许太这样的富豪夫人之间炫富的手段之一。
掏钱买来的东西,许太已经不屑于炫耀了,因为大家差不多都有。真正能炫耀的,反而是这些不花钱的东西。
这些东西,代表了那些世界顶级大牌,对你的
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