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以文博远这么多年来的从业经验,自然是一眼看穿了美购网“永久六折”对欧莱雅带来的伤害。
且不说到底能不能做到永久六折,但这个活动宣传标语一打出来,就是对欧莱雅最大的伤害了。因为消费者看到“永久”这个词后,会对欧莱雅、兰蔻、赫莲娜这三个品牌,形成固定的印象,那就是经常促销、不值得买正价品、
文博远心中骇然,美购网这次下手可真够狠的。
当然,他是乐于看到这一幕的。欧莱雅和美购网算是彻底决裂了,但雅诗兰黛和没有呢。
说不定以后美购网会大力扶持雅诗兰黛的品牌,就算花之物语的小绿瓶对雅诗兰黛的产品也有很大冲击,但总还是有一批忠实的品牌用户继续选择雅诗兰黛。而现在,兰蔻的一部分用户,可能还会转投到雅诗兰黛来呢。
欧莱雅的人也不傻,看到美购网的这个促销后,整个亚太区总部都震动了,立刻召开了紧急会议。
“罗总,你是负责经销渠道管理的,现在请你告诉我,也告诉在场的所有人!美购网为什么可以举办这么大折扣的促销活动,欧莱雅品牌就不说了,他们凭什么敢把兰蔻和赫莲娜也打六折?”
欧莱雅亚太区总裁咬牙切齿地质问主管经销商渠道的罗副总,也就是和美购网签订协议的人。
罗副总是个四十多岁的中年男人,身材微胖,带着一副黑框眼镜,看起来很文雅的样子。此时他额头不停地出汗,听到总裁的质问,只能硬着头皮回答:“额~根据我们和美购网的最新协议,他们是有权做到这个折扣的。不过,真做到六折,他们也不赚钱的呀,等于白白给我们打工了。”
“你是说协议上是允许这么做的?难道说他们还能进一步降价?”总裁紧盯着罗副总,追问道。
“是的……嗯,最低可以做到……五折,也就是他们的进货价。”罗副总头上又开始冒汗了,一边用纸巾擦拭一边诺诺地回答道。
“那他们手里还有多少货,我们品牌的货?”
“大概有十亿左右吧。”这个数字,罗副总还是能推测出来的。
总裁这才稍微放松了一点,还好,货不是很多,估计撑不了太长时间。但是就算这样,也将对欧莱雅的几大品牌造成不可弥补的重大创伤!必须有人为此付出代价!
“现在,罗副总,你可以离开了。”总裁冲着罗副总,平静地说道。
“啊?离开?去哪啊,现在不是还在开会?”罗副总一脸茫然。
总裁终于忍不住了,脸色铁青地大声说道:“你被解雇了!请你滚出去!听明白了吗!”
好吧,这次是真的明白了,罗副总失魂落魄地站起身,走出了会议室。
他没有据理力争什么的,因为他也明白,这次的事情,必须有人负责,而亲手签订了那份协议的他,就是最好的选择对象。
盯着罗副总离开,又转头对主管商品的负责人说道:“立刻停止向美购网供货,我不管你用什么借口,从今天起,不允许再给他们发货,一件都不允许!”
商品负责人点头表示明白。
总裁又转向旁边法律顾问:“美购网这么做,是不是对我们公司品牌造成了损害,我的意思是,能不能从法律层面上,勒令他们停止这一行为。”
法律顾问思索了一下,然后给出了回答:“虽然协议上允许他们这么做,但美购网的这一行为确实对我们公司品牌造成了严重伤害。从法律层面来说,我们确实可以起诉美购网。”
总裁面露喜色,刚要开口说话,法律顾问又开口了。
“可是,这种模棱两可的事情,很难获得法庭的认可,毕竟协议上白纸黑字地写了,他们可以自己定价销售,只要不低于五折。更何况,事情发生地点,是在大陆,美购网注册地址是在鹏城。如果起诉的话,我们只能去鹏城起诉。在那里和美购网打官司,结果……你懂得。”
听完这番话,欧莱雅亚太区总裁感觉浑身无力,确实是这样。本来就是模棱两可的事情,又跑去别人的主场和人打官司,这不是找着受虐吗。
……
美购网这一大型促销活动推出,在用户中,确实引起一番不小的震动。而这个活动,对欧莱雅公司几个品牌的影响,也在逐渐显现出来。
刘太就是兰蔻的忠诚用户,她家在一个地级市,算是四线的小城市吧。老公开了个不大不小的公司,家中还算富裕。
刘太平时自然不需要工作什么的,就是和几个差不多家庭条件的朋友,打打牌逛逛街,做做美容什么的。
三十多的女人,特别是家里还算有点钱,自然是最注重保养的。几个朋友聚在一起时,经常谈起护肤心得,讨论哪种化妆品
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