第383章 简单 爆款（2 / 3）

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勃勃地说道。

“上市了，只要价格不是太贵，我肯定要买的！这一段我一直在用，你们看看我的皮肤是不是比以前更好了。”小胡得意地说道，然后伸着脸让同事们仔细看她的皮肤。

“哎吆，确实好多了啊，鱼尾纹都没了！”旁边一个女孩子惊叹道。

“呸，我才24岁！哪来的鱼尾纹啊，原来就没有好吗！”小胡恼怒地说道。

“不对吧，小胡，我记得你去年过的是26岁生日，今年应该27了吧。怎么突然年轻了3岁，这小绿瓶这么神奇吗，还能让人返老还童！”女同事笑着说道，引起大家一阵哄笑。

作为美购网和花之物语的铁杆粉丝，这种竞猜活动，小胡是肯定不会错过的。

她是会计，虽然公司不是做化妆品的，但对一个产品如何定价，小胡还是懂一些的。

当然，花之物语小绿瓶的成本多少，她也不知道，从成本上来推测价格是行不通了。

但这难不倒小胡，还可以从另外一个方面来推测嘛，那就是看竞争对手的价格！

小绿瓶明显是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶，当然，花之物语的品牌溢价比不过另外两个品牌，那么小绿瓶的价格肯定会比小棕瓶小黑瓶低。

低多少，这是一个问题。

小棕瓶小黑瓶价格都差不多，50ML每瓶，价格都在900元左右。

而更低一档的欧莱雅之类的，同样50ML瓶装的精华液，价格在300元左右。

小胡推测小绿瓶应该是在两者之间，也就是300元-900元。这一下，价格就好预测了。

小绿瓶50ML装，上市价格应该是600元左右！

当然了，不可能是整数，根据常见的各个品牌定价的习惯，估计会有整有零，这个套路小胡是懂的。

最终，她填写的预测价格是580元！

这下十拿九稳了，小胡得意地想道。

不过这个价格，对于小胡来说，还是有点贵了。光精华就要快600块了，化妆品又不是只有精华一种的，还有别的啊，什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的，这一套下来，也要一千大几百了吧。

虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格，是便宜了不少，但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。

此时，在明光科技园，花之物语公司内，王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。

“王董，我认为定价在600比较合适，这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%，效果不比它们差，应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。

“不能单单考虑效果啊，这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。

越大牌的东西，品牌溢价越高。就像海蓝之谜，动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高，哪怕把研发成本分摊进去，可能一瓶也就两三百块的成本。

但是，任何化妆品，只有挂上“海蓝之谜”这个招牌，那起步价就上千了，用户不会去考虑成本问题的，这就是品牌的力量。

花之物语做面膜起家，现在知名度也是相当不低，但是也有一个致命的缺陷，那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。

可能很多人会纳闷，物美价廉不是一个褒义词吗，怎么算是缺陷呢。

举个很简单的例子，你家门口的包子铺，经营多年，皮薄馅大，味道鲜美，每个才卖1块钱。

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