第325章 宣传造势（2 / 4）

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，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。

“现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在10-15之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。

她对化妆品是最为了解的，说的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。

王业笑了笑，说道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”

“应该是各品牌没有主动去推广吧……”穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。

“不！是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗？”王业问道，同时看向在场的几个女孩子。

“肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢……”柳若眉抢先回答道。

“确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”李清欢也说道。

王业摊开双手笑着说道：“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”

在场的几人都笑了，确实如王业所说，当所追求的东西代价太过高昂时，绝大部分人会放弃。

关于营销这方面，大家都知道王业才是真正的高手，于是都抬头看着王业，准备听他对定价的看法。

“我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为6.8元每片！而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”王业微笑着说出了自己的定价。

6.8元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。

至于抗皱防衰老系列，买这个系列的消费者都是三四十岁以上的，有着足够的消费能力，贵一点也是能接受的，所以对价格没有那么敏感。

但是大家都注意到，三个系列的价格，都是控制在了10块钱以内。

“董事长，为什么价格都不高过10块呢，我感觉抗皱防衰老系列高一点，哪怕定12块也差不多吧。”刘安疑惑地问道。

“不，虽然只差了一点点，但9.9元和10元给消费者带来的感受就完全不同了。个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。这就是消费心理学了。”王业笑着解释道。

在场的人，可能也李信和李清欢能真正明白王业的定价策略，其他人都似懂非懂的样子。

最后就是宣传的问题了，这可是决定着美购网能不能一炮而红的问题，必须重视。

广告片已经拍摄完成，但后期剪辑制作还在进行中，而且和各大电视台以及视频网站的投放还在洽谈中，等广告正在投放到广大消费者面前，估计要五六天后了。

对于宣传问题，王业早有方案，不用再商议，直接给大家布置工作就可以了。

他一共准备了三波的宣传攻势，在一周内轮番轰炸，等到这三波宣传过后，估计就能一举奠定美购网在化妆品电商平台中的地位了。

“刘安，你今晚就……，这是第一波宣传；第二波是……”王业一一给相关的人安排了任务，大家立刻拿出笔记本记了下来，准备按时执行自己的任务。

……

4月30号晚，小胡吃过晚饭，正坐在沙发上追剧看，手机突然震动一下，收到了一条短信。

她随手拿起手机一看，原来是美购网发来的信息，心中就是一动，点开一看。

“尊敬的美购网用户，您好！荣幸地通知您，美购网将于5月2号上午十点整，重新上线。为了回馈广大老用户的支持，届时将送出总价值6.8亿元的神秘奖品，敬请期待！”

6.8亿元的奖品？！小胡吓了一跳，这是真的吗？

她也是个老网民，经常在网上购物的，所以美购网以前推出的那两次爱心扶贫活动，小胡也都踊跃参与了。可是，她从来没有见过哪个网站，敢于或者舍得送出几亿元的奖品啊！

难道是美购网在忽悠大家？小胡想到这种可能，但是她又立刻否定了。美购网是个有良心的网站，上次的“爱心苹果”事件，宁愿承担网站破产被收购的结局，也要赔付所有用户，而且是双倍赔付，这样的网站，怎么可能会忽悠用户呢，绝不可能！

小胡立刻打开电脑，从收藏夹里点开美购网的网址，只见整个网站被一层朦胧的白纱覆盖着，

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