第324章 两份大合同（3 / 6）

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但是只依靠这一个产品显然是不行的，还需要有丰富的产品品类来供网站用户选择。

魔都家化作为伟业家化的下属子公司，品牌众多，产品品类丰富，当然是要在美购网上架销售的。

但是，还不够！魔都家化旗下的品牌，多为中低端产品，严重缺乏高端品牌。如果美购网只销售中低端的化妆品，那么以后再想提升产品价位，那就太难了。

要知道，消费者的第一印象非常重要，你这个公司第一批推出的产品，如果是高定位高价位，那消费者以后就会认为你这个公司就是做高档货的。

但是，如果你第一批推出的产品是低端价位，以后再想往高端发展，那难度简直是地狱模式！因为在消费者的印象中，你就是做低档货的，凭什么新产品卖这么贵？

这次美购网的重新上线，王业就要打好基调，低中高档产品齐全。既要有走量的中低档化妆品，又要有拉拢高端消费用户的顶级品牌。

而且，这些顶级品牌，王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来，单独设立一个高端专区。能进入这个高端专区销售的品牌，必须是世界知名大牌！

可是现在，魔都家化没有这样的大牌产品呀，想解决这个问题，就必须进行采购了。当然，是采购产品，不是收购企业，以伟业家化现在的实力，还不足以收购那些化妆品巨头。

王业的打算是，和一两家高端化妆品公司联手，签订大陆地区的独家网络销售合同。宝洁和联合利华自然是不用想，他们自己的销售渠道非常完善，不可能和伟业家化签订这样的独家协议。

那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了，这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。

雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有LaMer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、BobbiBrown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、Origins（悦木之源）、Aramis（雅男士）、LabSeriesSkincareforMen等。

欧莱雅旗下的品牌有就更多了，多大50多个品牌。HR（赫莲娜）、Lane（兰蔻）、Biothem（碧欧泉）、Kiehl's（科颜氏）、Yue-sai（羽西）、L'OrealParis（巴黎欧莱雅）、Gamier（卡尼尔）、SL（圣罗兰）、GiorgioArmani（阿玛尼）、ShuUemura（植村秀）、Maybeline（美宝莲）、CCBPARIS（巴黎创意美家）、NYX……

如果说两家公司有什么区别，那就是雅诗兰黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅诗兰黛品牌属于高端，海蓝之谜则属于超高端。

而欧莱雅公司，就是高中低端全都做！

王业的计划就是两家公司各选几个品牌来做，对于化妆品品牌，穆诗婷显然更懂，她给出的建议是选择海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉，这六个品牌。

两家公司每家三个品牌，而且基本都是互相竞争的品牌。像海蓝之谜和赫莲娜的定位就相近，价位也差不多。

而雅诗兰黛和兰蔻更是你死我活的冤家，在全球各个市场打得不可开交。

这样选择的好处之一，也是不能把宝全部压在一家公司身上，防止被对方要挟，提出什么不合理的要求。

王业现在拍广告，走不开，就把和这两家公司谈判的事情，全权委托给了李信。

这是李信进入公司以来的第二个任务，他接受的第一个任务以失败

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