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谈条件时逼王业做出让步。
想通了这个环节,王业心里就有了应对。他刚才推辞掉马凯旋今天就见面的要求,现在看来也算歪打正着了。因为他告诉马凯旋是下午要去见个客户,这会让马凯旋产生一种误解,就是在沙市他王业还有别的客户要见,并不是非要和马凯旋合作。
下午,王业来到蔡青国的公司,蔡总热情地把他迎进办公室。蔡青国五十来岁,面相十分和善。
两人喝茶闲聊,蔡总也说了他的情况。前两年下面客户因为经营不善撤了不少店,现在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他还打算自己过去开店,所以资金压力比较大,做华尚代理的话需要的资金数目太大了,他目前筹不出来。
王业表示理解,还赞成他自己开店的想法,毕竟代理商自己开店利润空间更大,调换货也更方便灵活,盈亏平衡点比起单店加盟客户来说要低得多,盈利可期。
后来说起马凯旋这个人,蔡总十分了解。他介绍说马总确实实力非常雄厚,在整个湘南做服饰的客户圈子里影响力很大,要是能把他搞定,那在基本上等于搞定了整个湘南。反过来说,如果他故意给你捣乱的话,想开发湘南市场,那难度就太大了。
王业听后点了点头,看来一场硬仗避免不了了,那就试试看谁的手腕更高明吧。
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