第16章 路见不平（1 / 2）

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周笑天又带着他们两个去首都进货了，因为周笑天都是在同一家书店进货的，老板就笑着说：“看不出来你年纪轻轻的，业务这么熟练啊！这才几天书都卖完了。”

周笑天笑着说道：“没有卖完，我们人多啊，平均下来就没有多少了。”老板又建议道：“你们可以多拿一点货，然后在火车站办理托运手续啊！要不了多少钱的。”

周笑天一听还能这样搞？当即就问老板，怎么办理托运，怎么接货，大概多久能到。老板是知无不言言无不尽。最后周笑天满意的雇了一辆小货车把打包好的图书送到火车站，周笑天稍微打听一下，就拿着身份证办理了托运手续。

回到沪市，在小旅馆等了一天，周笑天接到了货。然后师徒三人开了一个简短的会议，三人兵分三路，晚上再回来集合。周笑天着重强调一点：“有什么事千万不要发火，忍字当头！咱们这次出来是求财的，别的细枝末梢都可以忽略不计。”

第二天，三人兵分三路，周笑天一整天都在担心他们两个，因为他们虽然年纪比周笑天大几岁，但他们从来没出来过，也没有做过这样的事情，所以周笑天一天都心神不宁的。即便他今天推销了不少图书，但他回到小旅馆后依然没有一点开心的样子，因为他的两个徒弟还没有回来！

在周笑天焦急不安的等待中，蔡新二先回来了，随后小老虎也回来了。周笑天赶紧安排先吃饭，填饱肚子后，再详细的问问他们一天的经历。

小老虎率先说道：“师傅，我早上先去了滨河街道办，但是领导人去开会了，然后我等到中午还没等到，所以我就去了下一个地方，岔河街道办，这次比较顺利，街道办的领导应该是军人转业的，政治敏感度满高的。我刚说电视报纸上的“两手抓两手都要硬”讲话，他就定了十几套哲学类和经济类的图书。回来后我想去坐坐地铁，方向搞错了，所以耽误了点时间。”

蔡新二接着说道：“师傅，我跟老虎哥的情况差不多，但是我今天没有卖出去一本图书。我在回来的路上反省了一下，应该是我说的太过了，给人一种油嘴滑舌的感觉，起到了反作用了！”

周笑天安慰他说道：“这都是无所谓的，这种失败的经验以后一定要牢牢记住了，过犹不及的道理你这下明白了，以后要避免这种情况的发生。咱们在介绍的时候，尽量的贴合实际，说话可以稍微的夸张一点，但不能让人感觉我们嘴里在跑火车。”

小老虎把卖的图书款拿出来交给周笑天，周笑天点了点总金额，从中点出一成递给小老虎，说道：“这一成就是你今天的工资，以后记住了这个规矩，你带出来的人出去推销的金额一成，就是他的工资。比方说，我把书给你，你再让新二去推销，如果新二推销一万块钱的图书，其中一成就是一千块钱就是新二的工资，你要给我二成的书款和一成的工资，剩下的六成就是你自己赚的。记住了，以后就这样发工资。今天新二没有收获，但是吃住都是我的，我另外在给他一百块零花。”

小老虎接过一天的工资，心里却是波澜起伏，没想到他一天也能赚一千多，真是不敢想象的事。他想到这，不由得望着年轻的师父，心里充满了感激之情。要不是师父，他都不敢想象一天能赚这么多钱！

蔡新二则是简单多了，没想到没有卖出去一本图书，师傅还给他发工资，师傅真是对他真是太好了！他接过一百块钱，兴奋的跳了起来。

以后的日子就简单多了，每天早上师徒三人兵分三路，各自寻找目标单位去推销，晚上回来集合后，在一起讨论推销的心得。在赚钱的同时，他们也各自锻炼了自己的能力，也相互加深了彼此的感情。

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