第94章 三清海外分公司成立（2 / 3）

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东阳光药业去年就向FdA申报了一款降糖药利格列叮的ANdA(即鹰国仿制药申请)新药申请，并获得批准。

制定好海外进军策略，获得FdA和其他国家药监机构批准之后。

新药的后续商业开发也非常重要，主要分为推广和销售两大部分。

当药物获得FdA批准后，那些已经授权转让，有在海外合作伙伴的产品会通过合作伙伴进行分销市场开发，而对于大部分获批前未合作的药企来说，他们选择自己进行经销商及终端药店开发。

后续开发分为两个方面，就如一个人的左右两条腿，缺一不可，需要两方面同时发力，才能最大可能地开发药物的商业销售。

一个方面是整体品牌推广。

所谓兵马未动粮草先行，药物获批后无论在国内还是海外，都需要KoL公众人物的大力支持。

在国内，药企会邀请医生主持或参加上市会，为未来的产品打下基础。

同样在鹰国，药物获批前后，对药物的整体市场推广是企业必要的工作内容。

除了能教育市场让更多医生及患者知道产品的获批信息，社交媒体广泛的信息曝光也为后期寻找经销商合作伙伴打下铺垫，增加谈判的筹码。

在推广侧重点上，创新药则强调药物的优势及价值，仿制药则重点强调药物的性价比，价格战对于华夏这个后起之秀有着天然的优势。

另一方面则是寻找合作伙伴，包括经销商，药店以及医院。

国内药企除了已经获批的头部企业，大多数药企在这方面的基础较为薄弱，还需要不断的积累。

企业可以自己寻找伙伴，也可以选择与专业服务机构进行合作优势互补，争取时间尽快与当地经销商建立合作并让产品尽快实现销售业绩。

海外国家的医药销售市场与国内大不一样，国内的药物大部分都掌控在医院手中，药店只作为一部分非处方药的补充。

而像鹰国的医药市场，医院的用药主要集中于于住院端，经销商和零售药店组成的零售端才是药物销售的大头。

18年，鹰国的医疗开支达到了全国Gdp的18.9%，3.7万亿美元，其中处方药开支占12%。整个处方药市场约4400亿美元，人均每年开出12个处方，人均消费1150美元。

鹰国的病人找医生看病，医生只能开处方，不能在医院或者自己的诊所卖药，而病人拿到处方可以去任何一家药店购买所需要的药物，费用则是由病人和保险（政府医保+商业保险）按比例支付。

过程很简单，但是背后的药品销售体系非常复杂，体现了复杂的利益链。

在整个药物销售链上，药企赚取了大约70%的收益。有分析认为，鹰国专利药的利润甚至超过了烟草业。

垄断经营，自由定价和保险支付成就了鹰国第一药物消费大国，以及第一大药物市场的国际地位。全球的制药商，无不向往到鹰国一试身手。

不久之后，三清在官网再次发布了一条通告，宣布三清海外子公司正式成立。

“三清制药海外子公司近日正式成立，正在广纳贤才，欢迎有能力有魄力，积极进取的医药业人才前来应聘，共襄盛举。”

“国内药企的国际化进程如大江东去，滔滔不绝，而我们正在这股洪流中顺势前行，在不远的将来，三清药业海外销售市场必将不断突破，再创新高，进而造就真正的世界级药企。”

这次三清出海，除了临床申报工

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