第18章 愚蠢行动（1 / 2）

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澄澄回了公司，佳毅也辗转到了兴城其他的乡镇。在工作的过程中，佳毅发现了很多的问题。在跟公司合作的许多零售商里，他们都在悄悄售卖禁用药或是小作坊生产的仿牌药，这是一个普遍而且长期存在的问题。

比如DDT，一些地方还在卖含有这种成分的药，DDT的化学性质很稳定，喷洒之后会长期滞留在环境中，致使很多人慢性中毒，长期喷洒也会对环境造成很大的污染。

每次吃饭的时候，翻搅着碗里的饭，佳毅就会觉得不安。“不行，我一定要跟他们普及一下。”佳毅下定决心。

于是，在药店帮忙时，只要有买药的人或有人咨询，佳毅就很认真地跟他们讲农药的品种、毒性浓度、剂型、施用次数、施药的方法，并且还准备讲哪些产品是禁用药，哪些产品是限制用药，哪些产品是仿牌或伪造。

但是，几乎没有人愿意听佳毅讲，每次开个头，买农药的老农就会不耐烦了，“哎呀，你说这么多我不懂呀，就直接告诉我哪个药管用不就成了吗？”

店老板在旁边边摇头边笑，“小伙子，卖东西得有个方法，你跟他们讲，他们能懂什么呀，没什么文化，你跟他们说用什么好，他们就会选什么，用多少，他们也没个数的。”

店老板是一个黑胖的中年大叔，胡子拉碴，脸上有很多小坑坑，听母亲讲叫“麻子脸”。

这时，有个大妈进来了，店老板瞅了一眼佳毅说：“你看我哈。”

“大姐，您想买啥农药啊？”他便热情地上前问候。

“我想买点能毒死老鼠的，顺便到农忙时候还能用上的……”

“哦，那我给您选一款，这一种，就是这种，很管用的……”老板从货架上取出一瓶药，继续说：“您有多少地要用啊？”

“十亩地差不多吧。”

“哎呀，那您拿两瓶可不够，得五瓶呀。”

大妈说：“得五瓶啊，我不懂，你在行，那我就听你的。”于是大妈高高兴兴地拿走了五瓶。

佳毅在一旁吃惊地张大了嘴巴。

老板说：“你看，很好办的。”

“可是，不是三瓶就足够了吗？”

“嗨，他们啊，会嫌少喷了药效不好，一般都会多喷点的。我们卖出去的多，赚的不也多吗？”

佳毅不吭声了。

在盘点库存的时候，佳毅发现这家店里有很多不知名的厂家生产的农药，售价也很低，悄悄一查，根本查不到相关的公司和产品信息。

对于农药来说，越差的农药利润越高。国外的一些大牌产品毛利在20%~30%，佳毅公司的产品算是国内比较好的，毛利可达到40%~50%，但一些小作坊生产的仿牌产品或伪造农药，毛利能达到70%~80%。

一般为了多卖，农药生产商都会以较低的价格将产品批量给经销商和零售商，因此，佳毅公司是利润相对较少的，主要靠销售量来拔高利润。经销商和零售商在整个销售链里是利润赚的最多的。

但鉴于农药购买群体的特殊性，也就是农民的无知，不少零售商会知假卖假以谋取更多的利润。而且在零售商里，真正知道熟悉农药知识和技术的人不多，因此，在进货渠道方面也相当混乱。

佳毅回到住处，仔细思忖了一番，又想出了另一个办法。

他按照农作物的不同，将药品分为不同的种类，并将各种产品的药效和毒性进行排序，罗列了禁用药名单，写入了仿造伪造产品的识别方法、危害性及附

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