第85章 结交商户，自动入了陈娇的局（1 / 2）

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陈娇十分为难，有些犹豫不决，随即一脸歉意道：“林老爷，实在是抱歉，我……”

“陈姑娘，我明日要离开青松镇，你给我一刻钟的时间，我们便能够谈妥了。”林老爷在商场沉浮多年，又岂会不知他在拿捏陈娇的时候，陈娇也在拿捏他，就看谁先沉不住气，事实上陈娇的底气比他足：“你之前费这么大的功夫去西水村找我谈合作，给我演示过一遍耧车的效用，我认为咱们都是爽快人，一刻钟足够了。”

陈娇见好便收：“行。”她招呼小二：“上一壶好茶，几样点心。”

林老爷坐在陈娇的对面，原以为一个小姑娘，之前是做郎中的，对待商场的事情会很稚嫩，可如今看来陈娇却是深谙此道。

“陈姑娘，你出多少价钱卖手里的图纸？”林老爷先将丑话说在前头：“你的图纸卖给我，不能再卖给其他人。”

“我原来是想要把图纸卖给不同地区的商户，你们各自分管区域，价钱上会便宜一些，然后我自己分管郡府这一块。”陈娇给出条件供林老爷选择：“若是按照你的方案来，图纸只卖给你一家，价钱会贵上几番，二百两银子。而且，你今后造的铁铧，必须在我家铁匠铺子买。下次我再有便利的农具，首选你合作。”

林老爷眉心一皱，二百两银子超出了他的预期，他的预期最多是不超过一百两银子。而且陈娇给出的条件，显然是将他套死在里面，她依旧还可以从铁铧赚钱。这相当于他每卖出一架耧车，都是要分出一部分利润给陈娇。

因为他自己也可以开一家铁匠铺子，自给自足，能够提升利润。

林老爷沉默了好半晌，心中有些难以抉择，毕竟如果耧车卖得好，他还是希望再次合作。

“一百两银子，我在你这里买铁铧。”

最终，林老爷要求各退一步。

陈娇笑道：“林老爷，我把图纸卖给你，你可以卖给其他人，各自负责一部分区域。能卖给多少人，这就看你的本事。不过……你也可以让他们在你这儿买铁铧，可以在中间赚取一点差价。”

林老爷一怔，似乎完全没有想到这一层。

按照思路来看，陈娇根本不靠卖图纸赚钱，而是全指着铁铧。

她其实可以按照这个方法，去忽悠其他的商户，赚的银子远远不止二百两，可她却没有这么做，而是相当于把这个买卖白送给他。

因为他一转手，完全可以将买图纸的银子赚回来，甚至还可以盈利。

林老爷知道陈娇算是在向他示好，自己也便承了这个人情。

他反问：“若是他们私底下自己铸铁铧呢？”

“他们为了合作，肯定会在你这里买一定比例的铁铧，至少会有一半。而一半的话，也是很可观的数目。”陈娇意味深长地说道：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”

林老爷看陈娇的眼神带着欣赏，完全没料到她有这一份胸襟和眼界，爽快道：“行，我买了图纸。”他从袖袋里拿出两张一百两的银票，递给了陈娇：“你先给我造三千个铁铧。”

耧车是三脚，一架得三个铁铧，一千架便需要三千。

他又问：“铁铧的价钱如何算？”

“木头和工艺倒是便宜，主要是铁很贵。”陈娇指着身边的铁铧：“每一个铁铧有两三斤重，一斤铁就得二三十文钱。而且铸铁需要烧煤，煤块也不便宜，耗损大，一个铁铧最少得一百二十文。”

林老爷看向耧车，发现铁铧比较轻便，他之前见过一个就得七八斤重。

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