第二百七十章 往前一步（2 / 2）

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分为三种。

一种是直营，就是厂子排销售人员去该城市，然后组织人员在该市销售，而这种方式的优点就是，销售权还在厂子。

但缺点则是，员工对这个城市不熟悉，业务做不上来。

另外一种是分包，就是这个城市所有的酒水销售商，他们都可以成为销售代理。

至于的好处是，厂子可以随时收回这个城市的销售权，而且所有超市都能够拿到产品！但缺点也很明显，那就是这些销售商不会全力去推荐产品，而且因为销售商多，所以导致销售价格不一致，从而形成乱价的情况。同样，也正是因为谁都能卖这种产品，所以大家的价格都压的特别低，所以代理商推广产品也不积极。

第三种就是承包给一家销售商，让对方成为市级总代理。这么做的优点就是，因为厂子会给销售商定额，如果达不到额度，厂家就得自掏腰包买下产品，哪怕这些产品最终烂在库房里了，他也得自认倒霉。所以代理商都会利用自身的销售渠道，拼命地去推广产品。而且想要拿下这个厂子的独家代理权，承包商还得一次性交一笔代理费。

但这样做的缺点也很明显，那就是如果把销售权给了个人，那么就相当于厂子把会下蛋的金鸡送给了别人。

这样的总包一签都是五年、十年，甚至是终生的，到时候如果厂子做大了想要直营，这其中又得费点事儿。

当然，无论一个产品想要采取哪种方式进行销售，这其中最大的因素还是产品要过硬！

如果说产品知名度差，那么厂家就要吃亏！同样如果产品知名度大、产品容易卖，那么代理商想要代理产品就要付出更高的代价。

现在的情况是，提神宝在全国没有什么知名度，现在放市级代理权出去，厂子这边会处于被动状态。

孙宇听了这话后，他也陷入了沉思。

按照孙宇的想法，接下来的十年，他除了要涉足房地产外，食品销售是他最看重。

而孙宇更是准备等提神宝走上正轨后，加紧弄一台方便面的生产线，然后把水浒卡提前推出，然后正式进军零食行业。

所以孙宇最初的想法是弄一批自己的全国销售队伍的！而这样做也更加符合公司长久发展的利益。

但是现在的情况就是，提神宝刚刚崭露头角，而且铺盖自己的销售队伍也是一件很费力的事儿，所以他稍稍思考后，孙宇就当即说道：“这样，先把厂子的代理权给他！而且不需要代理费和销售额度。”

孙宇这话一说完，刘成顿时愣了下，随后他更是说道：“老板，人家说了给我们一次性交2万块钱的代理费，这钱我们就不要了？”

“我的意思是，我们只和他签一年的总包权，而且年限到了以后，我们也可以首先和他谈续约的问题。不过到时候，如果别的销售商给了更好的筹码，他就得退出。”孙宇当即道。

2万块钱的代理费，对于提神宝这种小众产品来说，这价格不低了！

但先不说孙宇不想玩总包，就算是他想这么干，他也得等产品的知名度上去，到时候卖一个好的价钱！

因为孙宇对于提神宝这款产品及其相信。

刘成很聪明，他当即就明白了孙宇的想法，随后他也就挂断了电话。

不过就在孙宇打完电话准备上车的时候，他一抬头就发现面前的这台抽油机管线不对劲儿！