第163章 占领津市，论功行赏（1 / 2）

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现代为什么要号召大家做第一个吃螃蟹的人？就是因为第一个吃螃蟹的人，不仅能吃到美味，而且花费的成本是最低的。

在那个统购统销的年代，各个企业没有销售部门，

所以，陆乘风搞出的销售处，

去各个供销社公关那些营业员的时候，花费的成本是最低的。

这些营业员们，从来没有感受过厂家给予的温暖，因为从来没有见过厂家的人。

在这个背景下，突然有一家厂派人来跟他们交朋友，嘘寒问暖，他们是什么感觉，

就这种被重视的感觉，都能够让他们滴水之恩、涌泉相报。

陆乘风就是利用这些，打了一个时间差，也可以说，这是一次降维打击，先进营销思想对计划经济的官僚思想的降维打击。

在打击的过程中，有些同行厂家，还没反应过来，就已经被打趴下了。

而且在那个年代，大家还没有品牌观念，

这种情况下，营业员的建议往往很容易左右不太了解产品的顾客。

据说。在那个年代，如果能够抓住营业员的话，销量有时候甚至能够提高百分之五十。

这次陆乘风派出全班人马，进攻津市，是有通盘的考虑的。

津市是鸽子牌的大本营，津市人肯定对鸽子牌是有一定的感觉的，

所以，陆乘风准备的，硬的一手，就是产品的性能，

软的一手呢，就是用这些销售人员，去攻破供销社的那些营业员，

把那些人争取过来，那就是很好的舆论口舌，有他们给顾客言传身教，不亚于后世脑白金的软文营销。

所以，陆乘风是准备花大价钱的。

单是买香烟盒和买糖的经费，陆乘风就给了闫解成和刘光天一千块钱，足够他们一个月的小礼品开销了。

看看数字，金额挺大，反过头来想想，只花了一千块钱，就联络上了津市所有供销社里，自行车柜台的营业员，

值不值呢？当然是太值得了！

收获的效果，也是杠杠的，按照陆乘风小算盘统计，平均一颗大白兔奶糖，至少能换五辆自行车的销量！

伴随着红星牌对津市的全面出击，直接受到打击的就是鸽子牌。

因为市场的反馈缓慢，

一个月后，鸽子厂的厂长发现，接不到订单了，才感觉到问题严重，可是此时为时已晚了。

津市供销社里的销售情况，已经和四九城差不多了，红星牌一枝独秀，供销社主任们恨不得将库存的鸽子牌全部退货。

一个月的时间， 红星牌已经站稳脚跟，横扫鸽子牌了。

这里面要说说的，就是那鸽子厂的厂长，其实上次三大厂长铩羽而归以后，

如果有后世的经营理念和眼光，早就该仔细考虑应对之策，而不是像现在这样坐以待毙。

可惜那时候，工厂的管理人员，根本就没有市场观念，一个个就像是管家一样，上面让干啥就干啥，一点主观能动性都没有，一种产品吃到死。

这种情况一直持续到改开以后，到企业下岗潮来临的时候，才将这些人彻底的扫进历史的垃圾堆。

鸽子牌丢失了津市这个大本营之后，就丢掉了最大的一块市场，

陆乘风再让李友德跟商业部打招呼，凡是配送有个鸽子牌的公销社都要有红星牌。

这样一搞，很快，鸽子牌就雪上加霜了。

本来他们还有一点中小城市，乡镇的边角市场，也被红星牌搞得七零八落，溃不成军。

可怜的鸽子厂长，唯一的反抗动作就是到上级部门哭诉，评理。

有用吗？一点用都没有。

这个废物，自己都不记得自己往四九城跑了多少次，搞得上面部门的人别说看到他人了，听到他的名字都头疼，

他的直属领导，知道他到了四九城，立刻就请病假，

大家都被他的执着精神感动，可是却不知道该怎么帮他，明白其中道理的，只能在心中感叹，产品上的竞争是没有办法的，就像机枪大炮出现了，大刀长矛无论怎么锋利都会被无情的淘汰。

而且他的要求根本就不可能满足，红星厂现在跟他鸽子厂是敌人，谁会跟敌人分享自己的技术？要分享也得先打得你投降再说。

这就是商战，商场如战场，也是要刺刀见血，你死我活的。

陆乘风和李友德按照既定的战略方针，第一步就是要打垮鸽子牌，一统北方市场。

这不，进入津市第一个月，

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