第116章 陆乘风的回扣战术（1 / 2）

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116陆乘风的回扣战术

刘海中和二大妈哪里受得了，一定得找陆乘风好好说道说道

刘光天眼见着自己的谎言要被戳穿，赶紧往回圆，

只说自己还能够省一点，再加上外面还能捞一点，每个月没准能给家里面交个三块两块的，

过了实习期就好了。

只是，往家里交钱了，能不能改善一下待遇？

刘海中和二大妈互相看了几眼，交流了眼神，给刘光天定了个标准。

每月上交五块钱，晚饭的待遇可以跟刘海中看齐。

刘光天不啰嗦了，立刻成交，他怕刘海中到陆乘风那里去刨根问底。

他痛痛快快地掏出了五块钱交给了二大妈。

拿起筷子就去夹刘海中的专享炒鸡蛋。

刘海中只能冲他瞪瞪眼睛，吩咐二大妈再去炒两个。

旁边的刘光福，羡慕的眼睛瞪圆，口水直流，无奈，他还是混吃的货色呀！

刘光天得了便宜，知道卖乖，

这是当销售学来的经验，搞人嘛，当然连老爹也要搞呀！

吃完饭，他还知道拿出大前门烟来，给刘海中递上一根，

刘海中看到牌子，欣喜的收下，爷俩点上，

还交流起工作经验，只是刘海中那一套，刘光天嗤之以鼻。

嘴上还得虚与委蛇，搞得心累。

随着，红星牌自行车上市，迎来热销，

两个家伙到各个供销社的时候，腰杆又硬了很多，

以前，

二人给那些营业员们吹嘘了好多次，说红星牌的自行车有多好多好，

如今供销社里有货了，

她们自己也尝试了，果然和二人说的一模一样。

而且，她们也都喜欢上了这款变速自行车。

不仅骑上去，感觉非常的舒服，看着感觉，都比其他三个品牌的自行车要高一个档次。

每个供销社，第一批上的数量不多，也就蓝色和红色的各那么几辆，

可是，把红星的自行车和其他三个品牌的自行车摆在一起，

红星牌却能给人一种，眼前一亮的感觉。

果然，

进到店里，想看自行车的顾客。都会直奔红星牌自行车而去，

看完红星牌自行车，其他三个品牌的自行车，根本不会去多看一眼。

其实能买自行车的人，都不是对自行车完全不了解的，

一般是先会骑了，然后才来买的，

而只有红星自行车，顾客可以试骑，

结果是，一般顾客只要骑上了，再学会了怎么使用变速器，找到那种省力的感觉，根本就不会换别的车。

更何况，红星牌的价格和其他三个品牌的价格是一样的，

只要是正常人，看着多出来来的变速器，立刻就会明白其中的性价比。

大家能够想象得出，

经历过这样一个挑选的过程，如果还会去选择买其他品牌的自行车，

只有一种可能，

就是家里可能已经有一辆了，品牌的忠诚度达到了百分百的顾客，

那种老顽固是攻克不了的。

可惜，

在这个年月，还没有这样的家庭。

没有哪个家庭能像陆乘风那样，家里能拥有两辆自行车的。

再加上之前，陆乘风让报纸上宣传的，

红星牌是四九城自己的品牌，

这种极具地方保护主义色彩的宣传，一下子激起了民众的地域自豪感，

就像鼓动的爱国心一样，

这样的一个大背景，谁还好意思去买其他的呢？

刘光先和闫解成现在的任务就是要通过这些营业员进一步的围剿。其他品牌

后世很多的卖场，对营业员的定义已经做了修改要，叫做导购员

顾名思义，就是引导顾客购买的意思,

可见，营业员在引导顾客方面发挥多大的作用，

陆乘风就是希望通过营业员进一步的将顾客引导到红星牌上来。

这是,一点都不想给其他品牌留一点活路的味道。

这不，

刘光天他们只要在自行车柜台晃悠，营业员小姐姐们对他俩的态度已经改成巴结了。

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