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“林老板,我发现你们卫龙辣条一个很严重的问题。”
“什么问题?”
“你们的辣条卖得太便宜了。”
“便宜?”
林伟风感觉‘摸’不着头脑,“便宜还不好吗?”
哪个喜欢买贵的产品,难道有便宜还要买贵的?
“便宜有的时候的确是好,但有的时候,却有很大的问题。”
“无疑,便宜的产品很多人喜欢,便宜又物美的东西,更是无数人追捧。但是,便宜从来就是与低端挂沟的,你看到过哪些很便宜但却很高大上的产品吗?”
“这个,好像没有。”
确实。
商业规则就是这样,哪怕这样的东西再好,但如果他便宜,他往往就高端不起来。
不过,林风伟似乎并没有跟上张宁的节奏,他也知道张宁所说的低端,也并不是扁低他们卫龙辣条的意思。做生意,本来就有高中低端之分,并不见得卖高端的产品就比卖低端的产品来得赚钱。不过,林风伟还是不明白,问道,“张宁先生,我有一些不明白。我们的卫龙辣条本来做的就是低端品牌,难道我们要将卫龙打造成高端产品。”
“当然。”
张宁点头。
“在国内,卫龙的确可以继续做低端。毕竟,国内食品像来以量取胜。太过于高端让人吃不起,那这样的产品也很难卖得出去。不过,对于国外,那可不一定。”
张宁详细的分析了一下,“林老板,你来看一下。事实上,像辣条这样的食品,欧美人士绝对没有我们国人这么的喜欢,你说对不对。”
“是的,欧美人的饮食习惯就与我们不一样,他们肯定没有我们国人喜欢。”
“那就对了。”
张宁点头,“既然他们不可能做到向国人这么热衷辣条,他们肯定也不可能天天购买我们的辣条对不对?”
“也没错。”
林伟风仍是点头。
“既然不可能天天购买我们的辣条,那我们的辣条在欧美有啥市场?”
“即卖这么便宜,他们平常又不天天吃。哪怕最近辣条在北美火了,那也不可能像中国那么火。这一些北美人士只是为了尝尝鲜,你叫他天天吃辣条,根本不可能。这样的市场,好像没什么搞头吧。”
“好像也是。”
林伟风不断的点头,只是,被张宁这样一说,林伟风却心下一冷,“张宁先生,这么看来,我们的辣条好像也没有推广到全球的必要了。”
“我可不是这个意思。我的说的是,他们虽然不会经常吃,但他们偶尔还是可以吃一吃的。只是偶尔吃对于我们来说,无疑没有什么利润。所以,我们必需在北美市场将辣条做成一种高端的食品。当然,此高端并不是我们的辣条真的就要做得比国内的好,我主要说的是价格。原来国内卖1块钱一包,我们在北美完全可以卖1美元一包。不,1美元在便宜了,我们要卖10美元一包。我们要将卫龙辣条,打造成一种高大上的食品。让这一些北美的玩家,北美的朋友感觉吃辣条,是一种高端的享受。”
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