第六十八章 讨价还价（1 / 3）

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牛真人在城中逛了半天，各种小吃都尝了尝，买了不少的小物件，购物的乐趣各有不同，牛真人的乐趣所在就是讨价还价的过程，这种展现自己的眼光与智慧，经过一番欲擒故纵、顾左右而言他的勾心斗角，最终能以更低的价格买下自己心仪的商品，这个过程与买到的东西同样使牛真人感到开心。

牛真人提着大包小包，进入一家衣服铺子，迎面一件明黄色绣着云纹的道袍吸引住了他的目光......店伙计一眼就看明白了，说来就介绍道：“这位道长，您可是好眼力，这件道袍可不是凡品，用的是上品的绸缎，由连山城服装界的泰斗级人物——班尼路班大师亲自设计款式，搭配色泽，纯手工制作而成！”

牛真人有点怯生生的问道：“多少钱？”

店伙计伸出两根手指头，微微一笑说道：“便宜！班大师的作品，才收您两千两银子，这样的机会哪里找？这也就是连山城内来往的道士比较少，所以价格要不上去。您看看，旁边那件，那件要价不可能低于五千两，少一分都不能卖，那可是班大师最新的扛鼎之作！”

牛真人面不改色，但是心乱如麻，这件道袍就好像是与他有一种说不清的缘分，也许是冥冥中早有注定，看到这件道袍的时候，牛真人就已经知道——就是它了！

可是这缘分虽然到了，可是银子不答应啊，风五月给自己的银票总共三千多两，自己还寻思着，既然有了钱，回村的时候给村里的老少爷们带点什么回去。这要是下重手把这件道袍拿下来，后面钱不够，还能再伸手管小五月去借吗？自己的老脸难道就不要了？

还在犹豫的时候，两个伙计搬了一面巨大的铜镜过来，又请牛真人穿上道袍试试合不合身，自己看看观感如何。

穿一穿总是不要钱的，牛真人脱下自己都已经褪了色，还缝着几个补丁的青色道袍，换上了这件明黄色云纹水袖的崭新道袍。

啧啧，道袍刚好合身，就像是量身定制的一般。看着镜子里仙风道骨、不怒自威的谪仙人，牛真人真的动了心，什么是人靠衣服马靠鞍？一件衣服的差别就是得道的仙人和要饭的臭道士之间的距离呀！

牛真人稳住心神，仔细的揣摩了一下，缓缓说道：“这件道袍我能看上眼，但是这个价格不知道有没有商量的余地？”

店伙计微笑着点点头，说道：“咱们做买卖讲个一回生二回熟，就算这一单生意不赚钱，稍微赔一点，能拉个回头客就是极好的。既然这道袍您看得上眼，那您就回个价，只要我们赔的不多，这买卖就能成交！”

牛真人咬咬牙，伸出一根手指头，说道：“一千两，多了一分没有，不行我去别处看看。”然后换回自己的破道袍，作势就要离开。

店伙计心中窃喜，但是面上露出难色，拿出算盘噼里啪啦的敲打起来，见火候到了，老板从屏风后面走出，向牛真人拱手行礼，然后又向伙计问道：“怎么样？还没算出赔了多少吗？”

伙计脸色很难看，也不说话，就是把算牌上打出的数字给老板看了看.....

老板先是面露难色，但是紧接着又露出坚毅之色，对店伙计吩咐道：“赔点就赔点吧，拉一个老主顾，常来常往的生意才能做的长远！”

牛真人心中也是一阵窃喜，自己的讨价还价的本事不小啊，哈哈，而且运气也不错，这老板是个有远见的人，懂得做生意不能急功近利，要细水长流......

店伙计点头称是，殷勤的帮牛真人包好道袍，收取了一千两银子，财货两清，店老板带着伙计把牛真人送到门口，双方抱拳行礼辞别。

老板回到店中，召集了好几个伙计和学徒，当众掏出一百两银票给那个伙计，向众人说道：“都学着点，二百两的衣服要两千，还价的空间才会更大。再说了班大师的手笔，买得起的都不会在乎钱，他们在乎的是款式，更在乎的是价钱，价钱越贵越吸引他们！”

“而且刚才这个打算盘愁眉苦脸的小细节，你们都要细细领悟，就像钓鱼的时候，鱼儿上钩了，直接拉鱼线可能会断线，要平稳的再拖行一会儿，这样才能把事情的结尾工作做漂亮！行了，都去忙活吧......”

牛真人拐到街角，找了个没人的地方，换上崭新的道袍，把旧道袍包好，心里一阵惬意，不过随即发现了新问题，自己还需要继续投资，这一身衣服鞋子都要配得上这身道袍才是。又转了一会，牛真人全身一挂新，这才满意的向珍宝阁走去。

来到珍宝阁，回到自己的房间，放下买来的杂物和旧衣服，还没坐下歇一会儿，李九成有请，来到李九成的书房，李九成屏退左右，神神秘秘的说道：“刚要差人去寻道长呢，再有一个时辰左右，珍宝阁的押运队就要到了，届时若是出了什么乱子，还请道长护我周全！”

交代完正事，看到牛真人一身新行头，

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