第301章 和华为合作（2 / 3）

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签订意向合同203份，马由赶回京城，就是准备在出国前，和比较看好的华为、福耀、吉利等8家企业负责人见上一面，这几家几乎是半导体、电脑及通讯、汽车配件、汽车总装等产业的突出代表。他们之前都与蓝星集团达成了一些技术转让意向。

这天上午，马由的办公室，迎来了52岁的任振飞。这是马由不多的钦佩之人。

“欢迎任总，请坐。”

马由热情地和这位前世的传奇人物握手。任振飞事业刚迎来突破性的发展契机，1993年CC08交换机研发成功，价格比国外同类产品低三分之二，开始实施“农村包围城市”来占领市场。加之今年蓝星集团开始供应通讯芯片，华为成本也更加便利。

“马董，你好。你们的芯片解决了我们的大难题。早想拜访你，可我刚去了一趟南斯拉夫洽谈合资项目，这不赶回来参加这次的盛会。我很赞成你提出自主研发的可持续发展企业观念，想好好向你请教。希望马博士不吝赐教。”

“任总客气了，我们是半个老乡。听说你毕业于渝市建筑工程学院，尊夫人也是我们川省人？”

“呵呵，那是、那是……。不过我们性格上有些差异，已经分开了。但现在还是好朋友，也共同抚养三个孩子。她对我帮助一如既往，我很感激她。”

“啊！不好意思。我无意冒犯，请见谅。”马由只是初略地浏览了一遍华为的发展史，没有太注意一些细节。这下闹了一个乌龙。不过任振飞毫不介意，看来他的性格十分大气。

“说到赐教实不敢当，不过有些建议，我且说、你且听。仅做参考。”马由没浪费时间，直接进入主题。

“请讲，我知道蓝星集团在你的领导下，2年就成为世界着名大型财团。真心想请教一二，不胜感激。”任振飞真诚地说到。

“我注意到你们在通讯领域的开拓，这是一条非常宽阔的道路。可惜我们为了不和华国电信抢市场，主动放弃了固话业务。不过合作的领域还很多，这次技术交易会上的展示出的成果，只是我们极少部分技术专利。”

“第一，继续加大自主研发的力度，除固化交换机方面，建议适当投入一些人力物力在移动通讯技术方面。终有一天，移动电话用户要超过固话用户，这是必然趋势。你们有研发固话交换机的技术团队，有一定基础条件。具体可以考虑手机设计和制造。你可能注意到，我们开发的手机只走中高端，可是华国有10多亿人口，将来更多消费者还是需要几百元、最多千元一部的手机。这个市场十分巨大。”

“第二，国产电脑刚起步，潜力还十分巨大。技术含量并不很高。你可以考虑一下开发中、低端电脑整机业务。这方面我可以优先、优惠价给你们供应电脑的核心元器件如CPU、内存条、硬盘等。系统软件、办公软件、杀毒及防火墙等，我也可以给你们一个非常优惠的装机价。”

“第三，建议在通讯芯片设计、手机芯片设计、半导体领域上游生产等方面进行一些拓展。我们也可以提供晶圆代工业务。”

任振飞听到马由所说，全都是他比较中意的发展方向。之前只是苦于没有技术和实力，但他一直在向这方面努力。

华为这时进入了他们发展历史的第二阶段（1995-2003），在产品开发战略上，由单一集中化向横向一体化发展。地域方面，由聚焦国内市场向同时面向国内和国际市场，而国际市场优先转变。市场拓展方面，依然沿用的是“从农村包围城市”的发展战略，选择从发展中国家开始做起，以低成本战略，逐步将产品打入到发达国家市场。

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