第8章 第一桶金（2）（2 / 3）

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科学家应有的风范，当然，他们心里理解为马友的“爷爷”教他的这些说辞。

其实产品的成本控制、良品率等，也就是性价比，对企业而言更加关键的，生产的产品并非一定要最高端，而是需要成熟稳定的技术。工业化量产方案，通常都是技术方案和生产工艺、成本及材料等因素的妥协。就算马由提供后面两种技术给长宏集团，他们现在也未必愿意生产。

总工杨伟宗按捺不住激动心情，前段时间和倭国的谈判十分憋屈，现在有更加先进的国内研发成果，将来生产时面临技术难关，还有可以近水楼台进行咨询的可能。不像国外那些公司，一旦技术转让、产品售出后，所有后续服务，都需要用高额的费用才能获得。

想到这里，他便迫不及待和马友讨论起技术转让的价格。

马友自己也不清楚技术转让的行情，没有网络，信息简直太封闭了，他非常不习惯现在这种状态。总感觉瞎子、聋子一般，做什么事情都缺乏数据支撑，但也没办法，这段时间只能这样熬过去，网络时代，需要时间促进，他将来也会从事这方面的业务，从而加快华国网络的繁荣。

于是，他转攻为守，让对方自行报价。并婉转提请对方注意三个方面的事宜：

一是拥有自主知识产权，不会受制于人。尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人。一旦长宏先拥有了先进技术，可降低生产线引进谈判的难度；

二是节约的生产成本要作为技术转让费用中的考量依据之一；

三是生产效率产生的价值也要有所体现。

最后他表态，可以收取华币进行交易，但对方需承担税费。这也是非常吸引人的一个方面。华国外汇十分紧俏，他们向国外购置设备、技术，往往都要超过批准的外汇指标，而计划外的外币的兑换比例远远高于官方牌价，代价十分高昂，这也是一个巨大的成本。

税费问题，长宏这样的企业有这样那样的优惠和扶持政策，自我消化就行。这不是问题。

总工杨伟宗，也不是谈判专家。都是搞技术的，天然重视知识所产生的价值。他参照倭国报价，非常不好意思地报了一个折扣后的价格，320万华币。

马友虽没有恢复前世的感应异能，但本能还在。看杨总的神色，就知道对方报的价格偏低了。出于礼貌和尊敬，他没有和对方多争辩及讨论。婉转地告诉他们，若要拥有这个专利技术，请他们请示厂里的领导，给一个有诚意的价格。

杨伟宗也认为有必要请示一下厂里的领导，于是去了宾馆总台，电话给厂里汇报情况。李润丰总经理闻讯后，也放下心来。非常果断指示他可参照倭国报价，不用折扣，但力争获取国内唯一授权。

总工程师回到房间，歉意地对马友说道：

“小马，对不起，我们太保守了，厂长批评了我们。现在厂里的报价是税后1000万华币，但必须是国内独家授权。你看是否合适。”

马友回答道：“原则上问题不大，我今晚回去给爷爷请示一下，明天上午来签署合同，你看可以吗？今天你们先草拟合同吧。”

马友其实要回学校找校长帮忙，以监护人的身份，协助签署合同。他现在还未到法定年龄，签署的合同一旦对方有异议，可以申请法院判决为无效合同。这个明显的法律瑕疵需防止，虽对方现在诚意十足，但商业行为开始就应该规范和法律化。

华国人都讲究人情，往往开始合作的时候，都是口头协议，合作协议都非常宽泛，甚至没有协议就开始合作。一旦项目成功或者公司发展壮大，互相扯皮就不可避

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