第39节（1 / 4）

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　　黄老板自己没先开口，只打算先探探对方的底儿。

　　却见吴容秉也不着急回答，只慢慢吃了口茶后，方才搁下茶盏道：“虽这几日反响不错，但毕竟才几天功夫，也看不出什么。或许，只是食客们贪一时的新鲜也不一定。我同娘子商量过，既是诚心合作，也不会只得利益不担风险。不若这样，不必一次付与多少银两，而是慢慢抽成。往后这道菜，每月盈利的部分，我们从中抽一半的成。如此，若能一直畅销下去，自然是双赢。若哪日食客的口味变了，也可立刻停了这道菜，贵酒楼的损失，也可降到最小。”

　　这属于利益共享，风险同担。

　　于盛锦楼来说，这法子的确是长久经营之道，黄老板挑不出毛病来。

　　但生意人嘛，总归是会想方设法让自己的利润更大的。所以，黄老板思量一番后，便提议：“这每月利润的分成……可否再调整一番？”

　　他自然也给出解释：“毕竟，除去了食材的成本，还有人工费。这菜，也是需要我们酒楼的人做的。所以……”黄老板很想谈下合作，自然姿态摆得低了些。

　　现在是有求于人，而且这一看就是赚钱的买卖，他也怕一言不合就给谈崩了。

　　他谈崩了没事，最多就是不赚这笔钱。

　　怕就怕，繁花楼会截这个胡。

　　到时候，一来一去的，损失就大了。

　　吴容秉眼神试探妻子的意思，待得妻子同意后，才退一步道：“那就四六分，我们四，贵酒楼六。”

　　黄老板心里的价位其实是三七，但也知道既是自己求着合作的生意，必是不能按着自己心中的价位来。所以，在思量一番后，黄老板索性一口答应了下来。

　　“就四六分。”

　　吴容秉颔首，从容着道：“既谈妥，那回头我拟个契书给黄老板看。有意见再删改，若无意见，便送去县衙官府过目，一起签字画押。”

　　“那这契书……就劳烦叶娘子了。”先谢过叶雅芙，之后似才想得起来，还不知眼前年轻男子姓甚名谁，便问，“公子名讳是……”

　　“鄙人姓吴。”只说了个姓，吴容秉倒没说名字。

　　那黄老板立刻笑：“原来是吴公子。” 。

　　等到叶雅芙夫妇同盛锦楼这边一切都谈妥，只等着签契书了，繁花楼那边，金掌柜才姗姗来迟。

　　那日，繁花楼的店小二寻人无果，回去把情况告诉了金掌柜后，金掌柜很生气，只觉是这小娘子不知好歹，他们已经拿出极大的诚意了，可这小娘子得寸进尺，竟想拿乔。

　　所以，金掌柜只把那办事不利的店小二骂了顿后，就把这件事暂时抛在了脑后，没再想。

　　他原是打算，先晾她个几日，好叫她知道他们繁花楼身为富阳县内的老字号，不是吃素的。可这一晾，竟就直接彻底错失了合作的机会。

　　这几日，听说盛锦楼新出了一道菜，口味极佳，他原还想着是不是这盛锦楼从省城挖了人来。

　　哪里知道，一打听下才知道，哪里是什么省城来的高人，那就是同他们酒楼失之交臂的叶娘子。

　　一得知了这消息后，金掌柜只觉是天塌了。

　　见自己兜不住后，便匆匆找去了东家跟前，只求他拿主意。

　　繁花楼的东家姓樊，这两年缠绵病榻，渐不再理酒楼中事。

　　樊家有两位公子，大公子年长，稳重一些。二公子年纪稍轻，心思尚未定，只图玩乐，所以如今，这樊家老爷显然是更为看重长子。

　　自己缠绵病榻，只渐渐把家里一应商铺都移交至长子手中。

　　所以金掌

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