第280节（1 / 3）

《穿成史莱姆，三年炼气，五年筑基》转载请注明来源：369小说网(369book.cc)

　　简鱼：是啊，我也想问自己为什么。

　　['我开的不是一个店，而是两个店。 ']

　　['两个？ ']

　　['对，两个，'你说，'一个大的，一个小的，挨在一起，一个金碧辉煌，带给顾客宾至如归的尊贵体验，一个造型简约，是让顾客自取的仓储物流店，大店卖能量方块，小店卖压缩方块。 ']

　　简鱼：哦哦，我懂了我懂了。

　　让平民派参与工作是第一步。

　　第二步是向他们售卖物美价廉的商品。

　　压缩方块就是简鱼预想中推向平民市场的产品，它的营养成分是能量方块的90+% ，售价却只有能量方块10-% ，哪怕是平民御兽师咬咬牙也能负担得起。

　　这里面的商业逻辑或许有些抽象。

　　打个比方，不论任何一个奶企，总有正价两块多特价一两块钱就能拿下的纯牛奶，不管谁家都按这个价格卖纯奶，这种普通牛奶完全能满足人们每日所需，但奶企不止卖两三块钱的牛奶，它们也不是靠卖普通牛奶活着的，它们还有巴氏奶、高温奶、全脂奶、水牛奶、有机奶、营养奶以及品类更多的酸奶线，这些才是真正赚钱的产品。

　　能量方块就是包装好的高端有机奶，压缩方块就是两三块钱的普通牛奶。

　　压缩方块是一定要卖的，但推出压缩方块会损害能量方块的品牌价值，让有钱人觉得'你什么档次也配和我消费差不多的东西？ '，导致他们购买意愿下降就糟了。

　　所以简鱼让大店卖能量方块，小店卖压缩方块，将消费场景区分开，这就是mmo数值网游里，氪佬养服，零氪和微氪负责给氪佬提供情绪价值，策划一边开专属客服号哄氪佬开心，一边又开托号在游戏内羞辱氪佬刺激消费的套路。

　　简鱼：虽然我干的是缺德的事，但我又在这里面做了一点好事x

　　['压缩方块是什么？ ' ]

　　['压缩方块是能量方块的平民版，它……']

　　[A.'但与能量方块相比，它保留了90+%的功效。 ']

　　[B.'用材用料比较一般，一分价格一分货，效果也只有能量方块的10%。 ']

　　[C.'几块钱的定价能有什么好货，卖给平民的压缩干粮罢了。 ' ]

　　“肯定选A啊，只有选A才是符合我前面坚持请莲娜出山帮我设定的理由。”

　　“但不同选项也许能试探出莲娜对平民的态度。”

　　“那就三个都来一遍吧！”

　　[选项A：]

　　[莲娜脸上没多大表情波动，'那你打算怎么宣传压缩方块呢？ ' ]

　　['我会说能量方块用了多么珍贵的材料，制作工艺如何先进……' ]

　　[莲娜乐了，'好吧好吧，我会出资。 ']

　　[选项B：]

　　['平民可自由支配的钱很少，所以每一块钱都要花在刀刃上，如果只是这样中规中矩的商品，我觉得销量可能一开始会看在能量方块的份儿上好一些，但性价比不高的话，平民后面也不会买账，除非你把价格再降低一些。 ']

　　['不能再低了。 ']

　　['那就把压缩方块这个产品砍掉，只做大店，你的预算不就宽裕了吗？ ' ]

　　['我的预算？ ']

　　['对啊，你的预算。 ']

　　[莲娜拒绝成为你的天使投资人]

　　[选项C：]

　　[莲娜意外地看着你]

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